Perfekte Honorargestaltung bedeutet mehr als Honorarpolitik und Honorarmodelle oder Strukturierung des Leistungsangebots. Perfekte Honorargestaltung baut auf einem in sich schlüssigen Gesamtverständnis auf, dessen Ergebnis noch zufriedenere Klient:innen bei gleichen oder sogar höheren Honoraren sind.

Inhalt

Grundlagen und Grundsätze

• Selbstbewusstsein statt Rechtfertigung
• Was sich Klient:innen wirklich wünschen
• Preis, Wert und Kosten der Steuerberatung in der digitalen Berufswelt

Honorargestaltung für abrechnungsorientierte Leistungen

• Das strukturierte Leistungsangebot für die Standardleistungen
• Dimension, Detaillierung, moderne Preismodelle
• Erfahrungsberichte
• Das Honorargespräch – abrechungsorientierte Leistungen

Honorargestaltung für wissensorientierte Leistungen

• Auswahl der richtigen Honorarmethode für jede Beratungsleistung
• Mehr Honorar bei Betriebsprüfungen
• Das Honorargespräch – Beratungsleistungen

Klientenorientierte Honorargestaltung umsetzen

• Honorargestaltung bei neuen Klient:innen
• 3 Methoden für die digitale Honorargestaltung bei bestehenden Klient:innen
• Stolpersteine bei der Umsetzung – und wie sie vermieden werden können

Zielgruppe
Das vorliegende Seminar richtet sich in erster Linie an Inhaber:innen, Partner:innen und leitende Mitarbeiter:innen in Steuerberatungskanzleien, die sich mit der Honorargestaltung in der Kanzlei beschäftigen. Ziel sind zufriedenere Klient:innen, höhere Honorare und mehr Gewinn.

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