Ziel des Workshops ist es, Ergebnisse in Form von konkreten Maßnahmen zur Umsetzung zu erarbeiten und für jeden einzelnen Teilnehmer durch das Ausschöpfen seiner individuellen Stärken Auftragsgewinnung & Akquise zum Erfolg zu machen.

Inhaltlich werden sich die Teilnehmer beim Workshop mit folgenden Fragestellungen befassen:

• Die eigene Einstellung zur Auftragsgewinnung
• Was kaufen Klienten tatsächlich?
• Wie entscheiden sich Klienten?
• Den Kaufprozess noch besser verstehen, um Aufträge zu gewinnen
• Marketing vs. Auftragsgewinnung
• Die Tücken des Cross-Selling
• Netzwerke aufbauen/pflegen
• Die Stärken der eigenen Kanzlei exzellent darstellen

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