Mag. Stefan Lami - Steuerberatung - Unternehmensberatung

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Mandantenorientierte Honorargestaltung 2022

Steuerberaterverband Niedersachsen Sachsen-Anhalt

  1. 02.03.2022 Bad Zwischenahn
  2. 03.03.2022 Hannover

Perfekte Honorargestaltung bedeutet mehr als Honorarpolitik und Honorarmodelle oder Strukturierung des Leistungsangebots. Perfekte Honorargestaltung baut auf einem in sich schlüssigen Gesamtverständnis auf, dessen Ergebnis noch zufriedenere Mandantinnen und Mandanten bei gleichen oder sogar höheren Honoraren sind.

Seminarinhalte

I. Grundlagen und Grundsätze

  1. Selbstbewusstsein statt Rechtfertigung
  2. Was sich Mandantinnen und Mandanten wirklich wünschen
  3. Preis, Wert und Kosten

II. Honorargestaltung für abrechnungsorientierte Leistungen

  1. Das strukturierte Leistungsangebot für die Standardleistungen
  2. Dimension, Detaillierung und getestete Preismodelle
  3. Erfahrungsberichte
  4. Das Honorargespräch – Standardleistungen

III.    Honorargestaltung für wissensorientierte Leistungen

  1. Auswahl der richtigen Honorarmethode für jede Beratungsleistung
  2. Mehr Honorar bei Betriebsprüfungen
  3. Das Honorargespräch – Beratungsleistungen

IV. Mandantenorientierte Honorargestaltung umsetzen

  1. Honorargestaltung bei neuen Mandantinnen/Mandanten
  2. Drei Methoden für die Honorargestaltung bei bestehenden Mandantinnen/Mandanten
  3. Stolpersteine bei der Umsetzung – und wie sie vermieden werden können

Ihre Investition

Sie investieren in dieses Tagesseminar Euro 195,-- (zuzügl. USt.)

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