Mag. Stefan Lami - Steuerberatung - Unternehmensberatung

Werbeagentur Linz

In diesem Video-Blog werde ich in regelmäßigen Abständen über wichtige Managementthemen in der Steuerberatung reden. Erwarten Sie sich aber keine langweiligen Beiträge aus dem Studio oder dem Büro – Nein!

Wissen kombiniert mit schönen Bildern an ungewöhnlichen Orten.

stefan.in.motion hat ein klares Ziel: Mut machen, Freude erzeugen, Lust auslösen auf zielorientiertes Kanzleimanagement!

Sie in Bewegung bringen!

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Bitte verzeihen Sie die Windgeräusche während der ersten Sekunden des Videos. Mit Christine befinde ich mich auf einer Klettertour auf den Plattkofel in den Dolomiten.

Wichtiger als diese Information ist, dass die Organisationsstruktur der Kanzlei eine enorme Wirkung hat. Welche und wie sie mit dem Stahlseil beim Klettersteig zu vergleichen ist, erfahren Sie im Video.

Werfen Sie auch einen Blick auf den Beitrag "Wenn es an der Spitze eng wird". Dort beschreibe ich die Wirkung fehlender Struktur auf Inhaber und Partner.

Dolomiten | Südtirol | Juli 2013 | 3 min 41

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Die Frage "Was ist denn klientenorientierte Honorargestaltung?" ist leicht zu beantworten, doch nicht ganz so leicht ist klientenorientierte Honorargestaltung umzusetzen.

Lesen, hören und sehen Sie dazu auch die vielen Beiträge zur Honorargestaltung!

Seminarempfehlung Honorar-Circle jeweils im Mai in Zell am See/SALZBURG

Buchempfehlung 101 Fragen zur mandantenorientierten Honorargestaltung

Gavia-Pass | Italien | Juli 2013 | 3 min 30

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Wie können Sie andere anzünden, wenn Sie selbst nicht mehr brennen?

Attraktive Vorhaben, hohe Ziele wirken extrem positiv auf alle Menschen in der Kanzlei. Vielen Steuerberater kommen im Laufe der Zeit allerdings ihre Ziele abhanden. Und sie leben ihr Steuerberaterleben einfach fertig ...

Sie möchten das ändern? Eine Idee dafür ist die Teilnahme am Peak.Performance.Program.

Provence | Frankreich | Juni 2013 | 3 min 05

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Das Maximale, das Sie verändern können, ist Ihr eigenes Verhalten. Erst auf Ihre geänderte Verhaltensweise wird sich Ihre Umwelt - Mitarbeiter, Klienten, Partner, etc - auch (möglicherweise) ändern.

Immer wieder die eigenen Verhaltensmuster zu hinterfragen und etwas zu experimentieren, ist eine Grundvoraussetzung für Entwicklung. Sei es Ihre persönliche Entwicklung oder die Kanzleientwicklung.

Was Snowkiten mit Verhaltensänderungen zu tun hat, sehen Sie in diesem stefan.in.motion-Beitrag.

Lesen Sie dazu auch "Wer ist stärker? Ich oder ich?"

Silvaplana, Schweiz | März 2013 | 4 min 27

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Führung kann gelehrt und gelernt werden. Führung wird in Steuerberatungskanzleien allerdings so gut wie gar nicht gelernt. Schon gar nicht systematisch und zielgerichtet.

Das hat dramatische Folgen, denn eine Kanzlei entwickelt sich nur so gut, so weit und so schnell, wie sich die Menschen in der Kanzlei entwickeln. Und dabei hat Führung den maßgeblichen Anteil.

Lesen Sie dazu auch Ihre Führung auf dem Prüfstand und gehen Sie auf  Downloads für Kompetenzentwicklung für Führungskräfte

Landeck, Tirol | März 2013 | 4 min 05

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Wirklich simple - allerdings nicht ganz einfache - Änderungen des Kommunikationsverhaltens bewirken Wunder. Probieren Sie es aus: Sprechen Sie Ihre Wünsche aus und vermeiden Sie Vorwürfe!

Beobachten Sie Ihre Kommunikationsmuster. Sehr schnell kommen Vorwürfe an - achten Sie darauf und formulieren Sie anstellle eindeutige Wünsche/Erwartungen!

Übrigens - ein weiteres Video stammt aus den Dolomiten "Mach mal Pause" (auch das ist ein einfacher Tipp).

Dolomiten, Italien | März 2013 | 2 min 56

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Am grünen Tisch ist alles eindeutig, klar und startbereit. Steuerberater sind prädestiniert für bwl. Beratung:

  • Klienten sind vorhanden
  • ein Vertrauensverhältnis besteht bereits (meist seit vielen Jahren)
  • Klienten wünschen sich Unterstützung in wirtschaftlichen Fragen

... und trotzdem gelingt es vielen Steuerberatern nicht, bwl. Beratung als echtes, unabhängiges und gewinnbringendes Geschäftsfeld zu etablieren. Warum nicht?

Bitte lesen Sie dazu auch "Warum betriebswirtschaftliche Beratung nicht funktioniert"

St. Moritz, Schweiz | September 2011 | 6 min 48

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Die wunderbare Welt der Honorargestaltung besteht darin, dass Sie jene Honorare erhalten, die Sie sich wünschen UND gleichzeitig der Klienten richtig zufrieden ist. Keine Honorabeschwerden mehr, saubere Leistungsdefinition, Mehrwert geschaffen, Zahlung durch Einzugsermächtigung uvm.

Sie möchten mehr über die wunderbare Welt der Honorargestaltung wissen?

Treten Sie dem Honorar-Circle bei!

Singapur | Dezember 2012 | 4 min 44

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Treten Sie mindestens einmal im Jahr einen Schritt zurück. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Kanzlei als Ganzes. Nehmen Sie die Helikopterperspektive ein ... und ziehen Sie die daraus notwendigen Schlüsse für die Entwickling Ihrer Kanzlei.

Chamonix, Frankreich | August 2012 - 3 min 57

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Eine Bergtour beschreibt sehr gut den Prozess der strategischen Planung. Ein Ziel zu finden ist relativ leicht, geht schnell und macht "Fun". Anmerkung: Ich stelle immer wieder fest, dass sich Inhaber, Partner und Führungskräfte schon beim Ziele finden schwer tun. Erster Tipp dazu: Sich mit der Zukunft beschäftigen, die Ziele "poppen" dann auf.

Die Ausrüstung zusammenzustellen und den Weg zu überlegen, ist dann schon deutlich mühsamer - aber bei weitem nicht so anstrengend wie der Aufstieg, die Umsetzung der Strategie. Und das zählt letztendlich.

Mehr zu Zielen unter:
Ziele, Ziele, Ziele
Ziele setzen, Ziele erreichen

Vulkan Villarrica | Chile | November 2012 | 6 min 47

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Aufgaben definieren

10.12.2012

Sie meinen, die Aufgaben der Steuerberatung im allgemeinen und die Ihrer Mitarbeiter im speziellen wären klar und eindeutig? Dem ist - so meine Erfahrung - ganz und gar nicht so.

Machen Sie den Test und spüren Sie, welche Kraft eine klare Aufgabendefinition für die Kanzleientwicklung hat.

Banff | Kanada | September 2012 | 5 min 06

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Erwartungen zu erfüllen, die man kennt, ist schon schwieirg genug. Erwartungen zu übertreffen, die man gar nicht kennt, ist unmöglich.

Systeme haben eine enormen Nutzen (für die Kanzlei und den Klienten). Nur wenn die Systeme nicht zu den Erwartungen passen, ist Unzufriedenheit vorprogrammiert.

Mehr dazu unter:
Mitarbeiter für begeisternden Service gewinnen
Die Wirkung von Systemen

Los Angeles, Beverly Hills | USA | September 2012 | 5 min 32

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Die drei Kardinalfehler der Delegation

von Stefan Lami

10.10.2012

Wer gut und sauber delegieren kann, hat die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kanzleientwicklung. Erst durch Delegation wird es möglich, sich um die wichtigsten Aufgaben der Führung einer Kanzlei bzw. eines Teams zu kümmern.

Im Beitrag "Wer durchführt, führt nicht" habe ich die Grundlagen erfolgreicher Delegation vorgestellt. Wenn Sie dann auch noch die 3 Kardinalfehler vermeiden, kann Delegation nur noch gelingen.

Lesen Sie dazu auch "Die Delegationsautomatik"

Reschensee | Juni 2012 | 5 min 00

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Das "Geheimnis" erfolgreicher Kritigespräche ist, sie einfach früher zu führen. Selbst wenn Sie nicht alle Kommunikations-Tipps für Kritikgespräche beachten (lesen Sie dazu: Freuen Sie sich auf Ihr nächstes Kritikgespräch, Zehn Grundsätze für wirksame Kritikgespräche oder die Beiträge auf www.i-communication.at), so wird Ihr Feedback deutlich wirksamer, wenn Sie damit nicht warten.

San Marino | Italien | Juni 2012 | 3 min 37

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Werte und Prinzipien

von Stefan Lami

29.05.2012

Die Bedeutung von Werten und Prinzipien für den Kanzleierfolg wird - leider - noch immer unterschätzt.

Richtig eingesetzt schafft ein Unternehmensleitbild Großartiges: Grundsatzentscheidungen statt Einzelfallentscheidungen.

Instanbul | Türkei | März 2012 | 7 min 58

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Mehr als Führung

von Stefan Lami

18.05.2012

Führung bedeutet, die Menschen, die man führt zu den Besten zu machen - besser als sie es sich selbst vorstellen können.

Ein hoher Anspruch - ja! Aber genau das ist eben echte Mitarbeiterführung

Monte Argentario | Italien | April 2012 | 4 min 04

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Einzigartigkeit notwendig?

von Stefan Lami

07.03.2012

Abschied von der Unique Selling Proposition? Abschied vom einzigartigen Verkaufsargument? "Einfach alles gut zu machen" ist Unterscheidungsmerkmal genug.

Mehr zum Buch "Spitzenleistungen in der Steuerberatung"
Direkt zur Buchbestellung

Venedig | Italien | Jänner 2012 | 3 min 13

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Arbeitsbelastung in der Steuerberatung

von Stefan Lami

27.01.2012

Stress in der Steuerberatung ist zum größten Teil selbst gemacht.

Die Arbeitsbelastung ist hoch, jedoch gut plan- und steuerbar. Vom Stress anderer Branchen und Berufsgruppen sind Steuerberatungskanzleien weit entfernt.

Saint-Tropez | Frankreich | Dezember 2011 | 5 min 52

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Ziele - Ziele - Ziele

von Stefan Lami

19.12.2011

Ohne Ziele läuft jegliches Management ins Leere - auch das Selbstmanagement.

Die Bedeutung von Zielen wird immernoch unterschätzt - und ganz vergessen wird darauf, dass Wissensarbeiter eine eigene Denkleistung erbringen müssen. Nicht nur um Ihre Ziele festzulegen, sondern auch um Wege zu finden, sie zu erreichen.

Lesen Sie auch:
Wenn Ziele fehlen ...
Wirklungslose Mitarbeitergespräche?

Santiago de Chile | Chile | November 2011 | 5 min 09

 

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Stimmung im Team

von Stefan Lami

19.12.2011

Die Erfahrung aus unzähligen Kanzleiprojekten wird immer wieder bestätigt: Die Stimmung im Team entscheidet, ob - objektive - gleiche Probleme gelöst werden oder nicht.

Kanzleien, die Veränderungen erfolgreicher, schneller und besser bewältigen sind nicht unbedingt cleverer oder intelligenter. Nein! Sie arbeiten einfach besser zusammen! Und dafür kann jeder etwas tun.

Mehr unter www.kanzlei-summercamp.at

Fiss, Tirol | Österreich | Februar 2011 | 3 min 14

... und vielleicht mache ich Ihnen mit diesen Clip auch Lust auf den Winter in Tirol...

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Die 3 Regeln der Mitarbeitergewinnung

von Stefan Lami

01.11.2011

Gute Mitarbeiter zu gewinnen, beschäftigt jede sich entwickelnde Kanzlei.

Wenn Sie sich an die 3 Grundregeln der Mitarbeitergewinnung halten, dann ist der Erfolg so gut wie garantiert. Diese Regeln sind extrem simpel, jedoch nicht ganz so einfach umzusetzten!

Lassen Sie sich überraschen ...

Reschensee | Italien | September 2011 | 5 min 21

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Auftragsgewinnung

von Stefan Lami

23.09.2011

Gibt es die Marketing-Wunderpille? Kommt man ohne Anstrengungen zu neuen Aufträgen? Nein, aber die Anstrengungen sind kleiner als geglaubt. "Raus aus der Kanzlei" ist ein Leitspruch.

Lesen Sie dazu auch:
Brauchen Sie tatsächlich neue Klienten?
Danke! Raus aus der Kanzlei!

Sils | Schweiz | April 2011 | 3 min 23

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Kanzleientwicklung mit System

von Stefan Lami

06.09.2011

Dauerhaft positive Kanzleientwicklung ist kein Zufallsprodukt.
Mit der passenden Form der Unterstützung können Ziele schneller, sicher und direkter erreicht werden.
Lesen Sie dazu auch Coaching

Zugspitze | Deutschland | Juni 2011 | 6 min 40

 

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Great Leaders, Great Teams, Great Results

von Stefan Lami

26.07.2011

So lautete der Titel des 3-tägigen Führungskräfte-Seminars von Franklin Covey in Calgary. Bestechend ist die einfache und gut nachvollziehbare Logik.

- Baue Vertrauen auf
- Mach die Ziele klar
- Richte die Systeme aus
- Stärke die Stärken

Ein allgemein gültiges Modell, das sich in jeder Kanzlei einsetzen lässt.

Calgary | Kanda | April 2011 | 6 min 05

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Spitzenleistungen in der Steuerberatung

von Stefan Lami

16.06.2011

Mit "Spitzenleistungen in der Steuerberatung" liegt nun das Buch zu den bisherigen 8 Kanzlei.Management.Foren vor.

Ausgewählte Themen des Kanzleimanagements für Inhaber, Partner und Führungskräfte von Steuerberatungskanzleien, die ihre bisherige Performance noch weiter verbessern möchten. Im Video stelle ich die 8 Kapitel des Buches kurz vor.

Mehr zum Buch
Zur Buchbestellung

Boston | USA | Mai 2011 | 5 min 40

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Paradigmenwechsel in der Steuerberatung

von Stefan Lami

16.06.2011

Verordneter Zeitdruck und Beschleunigung der Informationspflichten sind nur eine Seite der Medaille. Auf der anderen Seite stehen Klienten, die auf verlässlichen Grundlagen ihre unternehmerischen Entscheidungen treffen möchten - und nicht erst Monate später erfahren möchten, wie es um ihre Firma steht.

Steuerberater sind gefordert, wie bisher noch nie. U.a. schafft die Technologie Möglichkeiten dafür. Mehr jedoch ist es die innere Einstellung, um den Paradigmenwechsel in der Steuerberatung zu bewältigen und zu den Gewinnern am Markt zu gehören.

Lesen Sie dazu auch: "Zurück in die Zukunft"

La Serena | Chile | November 2010 | 5 min 05

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Ein toller Eindruck beim Erstgespräch

von Stefan Lami

16.06.2011

"You never get a second chance for a first impression".

Es gibt einfach keinen zweiten ersten Eindruck. Umso wichtiger ist es, im Erstgespräch gleich eine ausgezeichnete Grundlage für dauerhaftes Zusammenarbeiten mit dem Klienten zu legen.

Lesen Sie dazu auch "Die 5 Grundregeln für Klientenbesprechungen"

Lake Louise | Kanada | April 2011 | 5 min 40

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Mach mal Pause

von Stefan Lami

21.04.2011

Dieses Video hat einen klare Absicht und hat seinen Zweck vollständig erfüllt, wenn es Sie veranlasst einmal öfter eine Pause einzulegen.

Höchstleistungen erfordern Erholungsphasen. Das gilt nicht nur für Spitzensportler sondern auch für Höchstleister im Beruf.

Lesen Sie dazu auch "Wer ist stärker? Ich oder Ich?"

Marmolada | Südtirol | März 2011 | 1 min 47

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Von Werten und Prinzipien - Nachlese K.M.F.

von Stefan Lami

21.04.2011

"Von Werten und Prinzipien" war das Thema des Kanzlei.Management.Forums im April 2011 in Ischgl.

Rund 40 Teilnehmer aus Österreich, Deutschland und der Slowakei haben während der beiden Veranstaltungen erfahren, welche Bedeutung klar ausgeprägte Werthaltungen und eindeutige Prinzipien für den Kanzleierfolg haben. Eine kurze Nachlese und vielen Dank an die Teilnehmer für Ihr hohes Engagement!

Lesen Sie dazu auch "Kanzleileitbilder zum Leben erwecken"

Ischgl, Greitspitze | Tirol | April 2011 | 3 min 38

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Danke an die Chefs

von Stefan Lami

02.03.2011

Eine ungewöhnliche Weihnachtsbotschaft - an alle Mitarbeiter in Steuerberatungskanzleien!

Inhaber, Partner, Teamleiter - eben alle Führungskräfte in Kanzleien - haben sich ein großes "Danke" verdient. Eine Perspektive, die zuwenig Beachtung im täglichen Leben findet.

Hyères | Frankreich | 24. Dezember 2010 | 3 min 22

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Ausbildung und Training

von Stefan Lami

02.03.2011

Ausbildung und Training - zwei Konstanten erfolgreicher Mitarbeiterführung. Wer könnte das besser vormachen als die derzeit beste Club-Mannschaft im Fussball - der FC Barcelona.

Lesen Sie dazu auch Mitarbeitertraining - effektiv und effizient
Mehr zu Team und wie es entsteht auf www.kanzlei-summercamp.at

Barcelona | Spanien | Januar 2011 | 5 min 55

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Rückblick Peak.Performance.Program 2010

von Stefan Lami

05.02.2011

Höchtsleistungen in der Steuerberatung - 8 Kollegen aus Österreich und Deutschland stellten sich im November 2010 der Herausforderung des Peak.Performance.Programs - A Lifetime Experience

Informationen und Details zum Peak.Performance.Program

Pucón | Chile | November 2010 | 5 min 26

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Die Bedeutung von Zielen

von Stefan Lami

05.02.2011

Die Bedeutung von Zielen wird - leider - immer noch häufig unterschätzt.

Management heißt von Zielen zu Resultaten zu gelangen. Keine Resultate ohne Ziele?

Lesen Sie dazu auch:
Wenn Ziele fehlen ...
Ziele setzen - Ziele erreichen

Vulkan Villarrica | Chile | November 2010 | 4 min 17

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Messgrößen mit Zielen verbinden

von Stefan Lami

17.12.2010

Getan wird, was gemessen wird. Verknüpfen Sie Ihre Ziele mit Messgrößen, dann steigt die Wahrscheinlichkeit, sie zu erreichen.

Lesen Sie dazu auch Getan wird, was gemessen wird

San Francisco | USA | August 2009 | 4 min 14

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Service - den Erwartungen gerecht werden

von Stefan Lami

05.11.2010

Zufriedenheit ist das Verhältnis von erlebter Leistung zu den Erwartungen.
Hohe Preise schüren Erwartungen - die es zu erfüllen gilt.

Lesen Sie dazu auch:
Mit exzellentem Service Klienten halten und gewinnen
Servicewüste Steuerberatung?

Buch "Klientenwünsche systematisch erkennen und erfüllen"

Las Vegas, Nevada | USA | August 2009 | 3 min 26

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Produktivität in der Steuerberatung

von Stefan Lami

05.11.2010

Produktivität in der Steuerberatung hat wenig bis gar nichts mit der Anzahl der produktiven Stunden zu tun.

Lesen Sie dazu auch:
Produktivitätssteigerungen "leicht" gemacht
Produktivität für Kopfarbeiter
Zur Produktivität des Wissensarbeiters

Oregon Beach, Oregon | USA | August 2009 | 3 min 13

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Strategie ist die Kunst "Nein" zu sagen

von Stefan Lami

05.11.2010

Suchen Sie das "Nein" in Ihrer Strategie!
Wenn Sie zu allem "JA" sagen, dann haben sie keine Strategie.

Lesen Sie dazu auch:
Strategie ist die Kunst "Nein" zu sagen
Strategieentwicklung in der Steuerberatungskanzlei
Strategie leidet Not

Porto Pollo, Sardinien | Italien | September 2010 | 3 min 20

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Honorargespräche lieben oder hassen

von Stefan Lami

05.11.2010

Nur ein paar "Tricks" sind notwendig, um Honorargespräche zu lieben!

Lesen Sie dazu auch:
Selbstbewusstsein statt Rechtfertigung
Der Einzige, der ein Problem mit dem Honorar hat ...

"Honorar-Circle - die Kunst perfekter Honorargestaltung"

Buch "Honorargestaltung gegen alle Regeln"

Mount Scott, Crater Lake Nationalpark, Oregon | USA | August 2009 | 4 min 45

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Im Managemnet ist man täglich aufs Neue gefordert. Die Vorstellung "es endlich geschafft" zu haben, wäre ein Zeichen, Management nicht verstanden zu haben.

Lesen Sie dazu auch:
Wie gut führe ich meine Mitarbeiter
Lohnt sich Mitarbeiterführung?

Kanzlei.Management.Forum "Mitarbeiterführung - was wirklich funktioniert"

Vignola, Sardinien | Italien | September 2010 | 4 min 03

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Bewegung in Kanzleibesprechungen

von Stefan Lami

05.11.2010

Kanzleibesprechungen sind eines der wirksamsten Führungsinstrumente.
Fehlt Bewegung in diesen Besprechungen? Das Managament-Handwerk und Ihre Einstellung sind entscheidend.

Lesen Sie dazu auch:
Wirksame Besprechungen
Konflikte als Zeichen von Lebendigkeit

Morteratsch-Gletscher, Pontresina | Schweiz | September 2010 | 4 min 29

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Energie im Change-Management

von Stefan Lami

05.11.2010

Veränderungsprojekte scheitern oft an mangelnder Energie.

Lesen Sie dazu auch:
Strategie & Diät
Mut als Voraussetzung der Kanzleientwicklung
Warum wir es nicht tun

Crater Lake, Oregon | USA | August 2009 | 2 min 09

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Höchstleistung und Leistungsgrenzen

von Stefan Lami

05.11.2010

Wer an Höchstleistung interessiert ist, muss mit seinen Leistungsgrenzen spielen!
Hinter dem toten Punkt liegen noch viele Möglichkeiten.

Lesen Sie dazu auch:
Wer ist stärker? Ich oder Ich?
Persönliche Arbeitsmethodik als Erfolgsfaktor

Kanzlei.Management.Forum "Leistung aus Leidenschaft!"

Hvide Sande | Dänemark | August 2010 | 1 min 47

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Tun statt Reden

von Stefan Lami

05.11.2010

Steuerberater müssen nicht verkaufen. Sie müssen nur das tun, was sie am besten können - beraten. Ein Beratungsgespräch anstelle eines Erstgesprächs. Klienten sollen Sie "live" testen.

Lesen Sie dazu auch:
Tun statt Reden
Das 1x1 einer gelungenen Präsentation

Cannon Beach, Oregon | USA | August 2009 | 4 min 16

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Unterdelegation als Wachstumsbremse

von Stefan Lami

04.11.2010

Unterdelegation vermeiden - ein MUSS für jede Kanzleientwicklung.

Lesen Sie dazu auch:
Wer durchführt, führt nicht
Produktivitätssteigerungen "leicht" gemacht
Wachstum! Fluch oder Segen?

Henne Strand | Dänemark | August 2010 | 3 min 33

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