Mag. Stefan Lami - Steuerberatung - Unternehmensberatung

Werbeagentur Linz

Honorare und Preise - um wieviel geht es?

Oder ob es sich lohnt, über die Honorarpolitik intensiv nachzudenken.

In vielen Kanzleien wird ein Teil des Honorars im wahrsten Sinne des Wortes „verschenkt“. Mit diesem kleinen Check können Sie feststellen, ob das bei Ihnen auch der Fall ist. So können Sie auch selbst beurteilen, ob es sich lohnt, intensiv über Honorare und Preise Ihrer Kanzlei nachzudenken.

Bitte schätzen Sie Ihre persönliche Situation ein. Falls Sie konkrete Zahlen zu den Fragen griffbereit haben, verwenden Sie diese. Ansonsten vertrauen Sie Ihren Schätzungen!

Umsatz im abgelaufenen Wirtschaftsjahr:

1 Honorarabstriche und -abschläge infolge fehlender Kommunikation mit dem Klienten vor Vereinbarung des Auftrags

Erfahrungswert 3-5 %

Unter Bilanzbesprechung verstehen ich die Besprechung und Präsentation des fertigen Jahresabschlusses. Es handelt sich also nicht um die Besprechung zur Klärung von Fragen zur Erstellung des Jahresabschlusses.

2 Honorarpotenzial, wenn Honorare immer vor der Auftragserteilung vereinbart würden

Erfahrungswert 3-5 %

3 Honorarverluste, die vermieden werden könnten (z.B. bei D-Klienten) oder Honorarverluste, die durch Nichtannahme „schlechter“ Klienten nicht entstanden wären

Erfahrungswert 1-3%

4 Honorarpotenzial bei besserer Betreuung der A-Klienten

Erfahrungswert 5-10%


(Die dafür notwendige Zeit gewinnen Sie aus der Kündigung der D-Klienten)

5 Zinsgewinn bei schnellerem Eingang der Honorare – z.B. durch Fixhonorar-Vereinbarungen mit monatlichem Aconto oder durch Einzugsermächtigung

Erfahrungswert 1-2%

Gesamt:

in % des Umsatzes geschätzt
oder absoluter Betrag geschätzt


Das Gewinnverbesserungspotential durch eine zielgerichtete Honorar- und Preispolitik beträgt in Ihrer Kanzlei insgesamt

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