Ein Ergebnis der Steuerberater-Befragung der Kammer der Wirtschaftstreuhänder im Jahr 2007 war, dass österreichische Steuerberater für Marketing relativ wenig ausgeben. Die genauen Zahlen sind:
| Marketingausgaben in % des Umsatzes | Anteil der StB |
| weniger als 1 % | 42 % |
| 1-3 % | 39 % |
| 3-5 % | 10 % |
| mehr als 5 % | 5 % |
| weiß nicht | 4 % |
D.h, mehr als 80 % der Steuerberater geben weniger als 3 % des Umsatzes für Marketing aus.
Eine gute Faustregel für die Verteilung des Marketing-Budgets ist:
- 60 % für bestehende Klienten
- 30 % für potenzielle Klienten
- 10 % für den "kalten" Markt
Wie hoch ist Ihr Marketing-Budget? Und wie setzt es sich zusammen? Tauschen Sie hier im Blog Ihre Erfahrungen aus.
Ich erlebe es immer wieder bei Kanzleientwicklungsprojekten: Gelingt es in der Kanzlei, die Bilanzbesprechungen zu professionalisieren (die Ideen, Konzepte und konkreten Maßnahmen dafür sind bekannt), dann erfreuen sich Inhaber, Partner, Teamleiter und Mitarbeiter an unheimlichen Erfolgserlebnissen.
Die Ergebnisse des Bilanzpräsentations-Checks zeigen, dass es trotz deutlicher Verbesserungen (Vergleich zu den Ergebnissen im Buch Bilanzpräsentation - 2005) immer noch ein ganz beträchtliches Potenzial gibt. Schreiben Sie mir, wenn Sie dazu Tipps brauchen - es gibt keine "Geheimnisse" mehr.
Schreiben Sie auch über Ihre Erfahrungen; jeder kann davon enorm profitieren.
Zu meinem Bedauern muss ich leider oft feststellen, dass einfach die enorme Bedeutung der Bilanzbesprechung (welche unglaublichen Chancen sie bietet) leider unterschätzt wird.
Meinungen? Kommentare? Erfahrungen? Fragen?
Eine Homepage ist für eine moderne Steuerberatungskanzlei nicht mehr wegzudenken. In einer Branchenstudie zu den freien Berufen in den USA ("How Clients Buy") wurde festgestellt, dass
- 80 % der Klienten die Homepage besuchen, bevor sie mit dem Anbieter sprechen,
- 69 % der Klienten die Homepage als wichtiges Entscheidungskriterium für den Erstkontakt nennen und
- 51 % der Klienten die Homepage als wichtiges Entscheidungskriterium für die Auftragserteilung anführen!
Wie viele Aufträge gewinnen Sie derzeit schon über Ihre Homepage? Wie viele tägliche Zugriffe verzeichnet Ihre Homepage?
Der Blog bietet eine gute Gelegenheit, Tipps und Tricks auszutauschen, um die Wirkung Ihrer Homepage zu verbessern. Ich freue mich über jede Anregung, wie ich Ihnen durch meine Homepage noch mehr Nutzen bieten kann.