Mag. Stefan Lami - Steuerberatung - Unternehmensberatung

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Die vier Honorar-Emotionen des Klienten bei der Auftragserteilung

Und wie Sie damit umgehen können

02.09.2008

Lohnt sich klientenorientierte Honorargestaltung?

Mehr als man glaubt ...

07.07.2008

Selbstbewusstsein statt Rechtfertigung

Der Schlüssel für die erfolgreiche Festsetzung von Honoraren

24.11.2007

Was ist ein guter Auftrag?

8 Fragen als Quick-Check

23.10.2007

Der Einzige, der ein Problem mit dem Honorar hat ...

... ist der Steuerberater

28.07.2007

Höhere Honorare und zufriedenere Klienten - Wie geht das?

BBKM 11 | 2.11.2006

19.12.2006

Höhere Honorare und zufriedenere Mandanten - wie geht das?

Erfahrungsbericht zum Modell einer klientenorientierten Honorargestaltung

24.10.2006

Nie wieder Angebote schreiben

von Stefan Lami

20.07.2006

Honorargestaltung und Berufsrecht

von Stefan Lami

28.06.2006

Überraschung unerwünscht

Steuerberater Magazin | 05/2006

27.06.2006

Das Auge isst mit

Wahrnehmung und Wert

28.05.2006

Überraschung unerwünscht

Beitrag Steuerberater Magazin 05/2006

28.05.2006

Wenn Klienten einen Preisnachlass verlangen

Mögliche Reaktionen und eine Chance, die Klientenbeziehung zu verbessern

27.03.2006

Dienstleistungen strukturieren und Fixhonorare vereinbaren

Ein Erfahrungsbericht

17.02.2006

Preis ist, was Du zahlst - Wert ist, was Du erhältst

Überlegungen zu Wert und Preis

18.12.2005

Ist Ihre Kanzlei wie ein Restaurant ohne Speisekarte?

Ein klares Dienstleistungsangebot als Erfolgsfaktor

16.03.2005

Preisfindung ist eine Kunst

Ausschnitt aus dem Buch "Honorargestaltung gegen alle Regeln"

16.03.2005

Der Wert der "unproduktiven Stunden"

Meist unterschätz und oft missverstanden

16.03.2005

Honorar klären im Zuge der Bilanzbesprechung

Eine Möglichkeit, um zu Fixhonorarvereinbarungen zu kommen

16.03.2005

Vom Cross-Selling zum Direct-Buying

Warum Ihre Kanzlei nicht nur eine "Speisekarte" sondern auch eine "Weinkarte" haben soll

16.03.2005

Ihr nächster Flug nach Frankfurt

Was Fluglinien von Steuerberatern gelernt haben

16.03.2005

Mehr Honorar und Klientenzufriedenheit bei Betriebsprüfungen

Ein Beispiel zum Dienstleistungs-Marketing mit 5 Regeln

16.03.2005

Ihre Kanzlei ist Ihre Klientenliste!

Ein klares Dienstleistungsangebot als Erfolgsfaktor

16.03.2005

Umstellung der Kanzleisoftware

Warum sie alleine nicht dazu führt, dass sich Honorare erhöhen

16.03.2005

Honorar vorab klären

Artikel in Consultant 05/2004 als pdf.file

16.03.2005
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