ProFirm

Kanzleientwicklung mit System

Der Unterschied zwischen außergewöhnlich erfolgreichen und nur durchschnittlichen Kanzleien besteht in einer Eigenschaft, die sich am besten mit folgenden Begriffen beschreiben lässt: Begeisterung, Engagement, Enthusiasmus, Einstellung, Energie, Motivation und Verpflichtung. Erfolgreiche Kanzleien zeichnen sich nicht allein dadurch aus, dass sie die besseren Konzepte, außergewöhnliche Ideen oder besondere Managementsysteme haben. Es ist auch nicht eine Frage der Intelligenz oder des persönlichen Talents.

Neben einer Reihe von möglichen Einflüssen auf Begeisterung, Engagement, Enthusiasmus etc. ist es aber letztlich nur ein Punkt, der den Unterschied ausmacht: Und zwar das Verhalten, die Kompetenzen und das Können des Kanzleiinhabers/Partners/Teamleiters der Kanzlei!

ProFirm - Kanzleientwicklung mit System - setzt exakt dort an. Und das in Form einer vollständig neuen Methode, die sich durch 7 Merkmale von bisher Bekanntem unterscheidet:

12 Monate: Teilnehmer von ProFirm werden für den Zeitraum von zwölf Monaten unterstützt und betreut. Dadurch ist gewährleistet, dass Ziele nicht nur definiert, sondern auch Maßnahmen gesetzt und Ergebnisse erzielt werden. Diese Ergebnisse werden während des Jahres kontinuierlich gemessen. ProFirm bedeutet nachhaltige und konsequente Arbeit an der Kanzleientwicklung.
Maximal 10 teilnehmende Kanzleien: Durch diese Einschränkung ist der Nutzen für die Teilnehmer wesentlich höher. So können auch kanzleispezifische Themen erarbeitet und gelöst werden. ProFirm richtet sich an die führenden Kanzleien in Österreich und Deutschland.
7 Arbeitstreffen: Im Laufe der zwölf Monate finden 7 Trainingstreffen zu spezifischen Themen statt. Die Teilnehmer definieren klare Ziele für ihre Kanzlei. Konkrete Aufgaben in der Zeit zwischen den einzelnen Trainingstreffen sorgen dafür, dass Kanzleientwicklung auch tatsächlich geschieht. Die Ergebnisse der umgesetzten Maßnahmen sind dann wiederum Gegenstand des darauf folgenden Trainingstreffens. ProFirm ist ein ziel-, handlungs- und ergebnisorientiertes Kanzleientwicklungssystem, das es Kanzleiinhabern und Partnern ermöglicht, ihre Ziele klarer zu definieren, Handlungsalternativen zu entwickeln, diese zu realisieren und damit messbare Ergebnisse zu erzielen.
Uneingeschränkter Zugang zu Know-how: Die Teilnehmer von ProFirm erhalten das vollständige Know-how von den beiden Trainern. Damit verfügen die Teilnehmer über die Erfahrung aus unzähligen Projekten der Kanzleientwicklung.
Kontinuierliche Unterstützung: Die für eine erfolgreiche Kanzleientwicklung entscheidenden Phasen sind die Zeiträume zwischen den einzelnen Arbeitstreffen. In diesen kritischen Phasen werden die Teilnehmer nicht alleine gelassen. Ganz im Gegenteil, sie erhalten uneingeschränkten Telefon- und E-Mail-Support von Stefan Lami.
Homogenität der teilnehmenden Kanzleien: Die teilnehmenden Kanzleien stellen eine homogene Gruppe dar. Dadurch ist es möglich, gruppeninterne Benchmarks zu bilden und Ergebnisse zu vergleichen.
2 Kanzlei-Inhouse-Workshops: Zu den Themen "Kommunikation im Team" und "Management & Strategie".

Diese vollständig neue Methode, vereint mit dem Wissen der derzeit anerkanntesten Experten im Bereich Kanzleientwicklung, bietet den Teilnehmern eine Fülle von Vorteilen:

Bessere Entscheidungen: Durch die Methode von ProFirm ist sichergestellt, dass die Teilnehmer klare Ziele formulieren. Das bedeutet in der Folge einfacheres Definieren der Maßnahmen und höhere Wahrscheinlichkeit der Umsetzung.
Taten statt Worte: Am Markt werden nur Ergebnisse - und nicht Ausreden - belohnt. Durch den kontinuierlichen Prozess von ProFirm ist die Umsetzung der Kanzleientwicklung eine logische Folge.
Systematische Kanzleientwicklung: Professionelles Arbeiten bedeutet immer Arbeiten mit Systemen. Die Teilnehmer an ProFirm werden systematisch - und damit professionell - an der Kanzleientwicklung arbeiten. Der logische Aufbau der Trainingstreffen sowie die strukturierten Aufgaben während des ganzen Prozesses "zwingen" die Teilnehmer zu systematischem Vorgehen.
Lernen von den Besten: Das Wissen und die Erfahrung der Trainer sind nur die eine Seite der Medaille. Die andere Seite bilden die Teilnehmer selbst. Der Gedankenaustausch, das Netzwerk, die Erfahrungen und die Benchmarks der teilnehmenden Kanzleien stellen einen unschätzbaren Wert dar und sind eine wesentliche Quelle für die erfolgreiche Realisierung der Ziele.
Wettbewerbsvorsprung und "First-Mover-Advantage": Allein schon der Umstand, dass nur maximal 10 Kanzleien an ProFirm teilnehmen können, sorgt dafür, dass die Teilnehmer verlässlich einen Vorsprung am Markt erreichen, der von Mitbewerbern nicht so leicht zu kopieren sein wird.
Garantierte Ergebnisse: Die Teilnehmer an ProFirm erhalten die Garantie für messbare Resultate und echte Weiterentwicklung. Wer die Inhalte von ProFirm ernst nimmt, kann den Erfolg nicht mehr aufhalten.

Systematische Kanzleientwicklung bedeutet, sich vor allem mit folgenden Themen zu beschäftigen:

Strukturierung des Dienstleistungsangebots
Klientenscoring
Honorargestaltung
Mitarbeiterführung und -entwicklung
Kommunikation
Qualitätsmanagement
Marketing/Beziehungsmarketing
Kanzleicontrolling
Persönliche Arbeitsmethodik
Kooperationen und Netzwerke

ProFirm ermöglicht es aber auch, dass besondere - kanzleispezifische - Themen der teilnehmenden Kanzleien berücksichtigt werden.

Die Termine der 7 Trainingstreffen für das Jahr 2011/12 sind:

1	17./18. Oktober 2011
2	08./09. Dezember 2011
3	07./.08. Februar 2012
4	22./23. März 2012
5	14./15. Mai 2012
6	18./18. Juli 2012
7	26./27. September 2012

jeweils von 18 Uhr am ersten Tag (mit Open End) bis 18 Uhr am zweiten Tag.

2 Kanzlei-Inhouse-Workshops:

1 - Kommunikation im Team: alle Mitarbeiter der Kanzlei im Zeitraum von Oktober 2011 bis März 2012

2 - Management & Strategie: Führungsteam im Zeitraum April bis August 2012

Das Einbeziehen der Kanzleimitarbeiter in die systematische Kanzleientwicklung spielt eine große Rolle für deren erfolgreiche Umsetzung. Daher werden am Trainingstreffen 4 ALLE Mitarbeiter der teilnehmenden Kanzleien zum ProFirm-Mitarbeiterevent eingeladen.

Die Investition in die Teilnahme an ProFirm ist abhängig von der Kanzleigröße:

Bis 10 Mitarbeiter	Euro 1.500,-- pro Monat
11 bis 30 Mitarbeiter	Euro 2.000,-- pro Monat
31 bis 100 Mitarbeiter	Euro 2.500,-- pro Monat
Über 100 Mitarbeiter	Euro 3.000,-- pro Monat

Diese monatliche Investition (12-mal) beinhaltet bei einer Kanzlei bis 10 Mitarbeiter einen Teilnehmer, bei einer Kanzlei von 11 bis 30 Mitarbeitern einen oder zwei Teilnehmer und bei einer Kanzlei mit über 30 Mitarbeitern bis zu drei Teilnehmer an den Trainingstreffen von ProFirm. Es ist nicht Voraussetzung, dass immer die gleichen Personen aus der Kanzlei an den Trainingstreffen teilnehmen (obwohl das anzustreben ist!).

Selbstverständlich können auch weitere Partner/Mitarbeiter an den Trainingstreffen teilnehmen. In diesem Fall beträgt die Investition Euro 300 pro Person und Trainingstreffen.

Die Investition beinhaltet:

die Teilnahme von 1, 2 bzw. 3 Personen an 7 Trainingstreffen (abhängig von der Kanzleigröße)
die Teilnahme aller Mitarbeiter der Kanzlei am ProFirm-Mitarbeiterevent
zwei Tage Vor-Ort-Beratung durch einen Trainer
die Durchführung einer Klienten- und einer Mitarbeiterbefragung
die Teilnahme am Kanzlei-Benchmarking
einen Strategiecheck
umfangreiche Arbeitsunterlagen, Checklisten, Vorlagen und Arbeitshilfen
Arbeitsunterstützung für die Durchführung von kanzleiinternen Workshops zwischen den Trainingstreffen
uneingeschränkten Telefon- und E-Mail-Support durch die Trainer für die Zeitdauer von 12 Monaten
Essen und Getränke bei den Trainingstreffen sowie Erfrischungen während der Pausen

Kosten für die Anreise, die Übernachtung und das Essen während der Trainingstreffen sind nicht im Preis inbegriffen.

Alle Beträge sind exklusive Mehrwertsteuer. Die Zahlung erfolgt mittels Einzugsverfahren.

ProFirm ist durch die uneingeschränkte Zufriedenheitsgarantie von Gunther Hübner und Stefan Lami geschützt.

Für den Fall, dass während des Jahres Umstände auftreten, die es einem Teilnehmer unmöglich machen, weiter an ProFirm teilzunehmen, kann er den Prozess abbrechen. Es fallen ab diesem Zeitpunkt keine weiteren Kosten an.

Inhaber und Partner von Steuerberatungskanzleien führen ein sehr intensives Arbeitsleben. Daher passiert nur zu leicht, dass sie vom alltäglichen Druck getrieben werden und zu wenig Zeit für die Weiterentwicklung ihres Unternehmens finden. Allen ist bewusst, dass Maßnahmen, die langfristig Erfolg bringen würden, immer wieder aufgeschoben werden. Das Dringende verdrängt leider allzu oft das Wichtige. Es ist eben leichter, sich dem "simplen" Tagesgeschäft zu widmen, als mehr Energie in die Zukunft des Unternehmens zu investieren.

ProFirm soll dafür das Korrektiv sein.

Pro steht wörtlich für das Unternehmen.
Pro steht für professionell.
Pro steht für Profit und damit auch höheren Kanzleiwert.

Firm ist englisch die Firma - das freiberufliche Unternehmen.
Firm heißt ausgebildet, fest, beschlagen, gebildet, gewandt, sicher, unschlagbar

.... und das sollte die Steuerberatungskanzlei der Zukunft sein.

Falls Sie mehr zu ProFirm wissen möchten, bitte rufen Sie einfach an oder senden Sie ein e-mail:

Stefan Lami +43 / 664/ 22 123 24 stefan@stefanlami.com