Honorargestaltung gegen alle Regeln

Das Seminar zum Buch

Ausgangssituation:

Klienten sind anspruchsvoller und preissensibler geworden. So erleben es Wirtschaftstreuhänder täglich.

Der Klient fordert einerseits immer bessere und schnellere Dienstleistungen, und der Wirtschaftstreuhänder hat andererseits ständig das Gefühl, sich "zu billig" zu verkaufen. Der Klient macht das Honorar immer öfter zum Gesprächsthema. Der Wirtschaftstreuhänder ist nicht gewöhnt (und nicht geschult), das Honorar von sich aus anzusprechen.

Es gibt für den Wirtschaftstreuhänder eine Reihe von Möglichkeiten, "mehr Wert" für den Klienten zu schaffen und dadurch das Honorar zu rechtfertigen (keine Honorarabstriche hinnehmen zu müssen). Daneben gibt es aber auch Möglichkeiten "noch mehr Wert" für den Klienten zu schaffen und damit ein höheres Honorar zu erzielen.

Zielgruppe: alle Mitarbeiter

Seminarinhalt:

Honorare und Preise - um wieviel geht es?
Wie Klienten Zufriedenheit erleben und beurteilen
Woher kommt der Preis?
Strategien, um bei bestehenden Dienstleistungen die Klientenzufriedenheit zu erhöhen
Honorarstrategien - so individuell wie die Kanzlei
Zeit oder Wert - eine Grundsatzfrage?
Vor- und Nachteile der Zeitverrechnung
Vor- und Nachteile der Wertverrechnung?
Angebote und Fixhonorarvereinbarungen
Wie der Nutzen zum Klienten kommt
Der richtige Einsatz der Leistungserfassung
Wie reagieren bei Honorareinwänden

Lesen Sie dazu auch "Ihr nächster Flug nach Frankfurt" - Was Fluglinien von Steuerberatern gelernt haben.

Zielgruppe:

Steuerberater, Berufsanwärter, Bilanzbuchhalter, Sachbearbeiter

Dauer:

ca. 5 Stunden (mit 2 kurzen Pausen)

Sonstiges:

Sie erhalten mit der Durchführung des Seminars eine individuelle Auswertung des Checks zur Honorarpolitik. Und selbstverständlich können sehr kanzleispezifische Themen in das Seminar eingebaut werden.

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