Bilanzpräsentationen erfolgreich und wirksam gestalten

Wie Sie als Steuerberater aus dem Ritual der Bilanzbesprechung ein Erlebnis für Ihre Klienten machen können

Wie viele Bilanzpräsentationen machen Sie pro Jahr in Ihrer Kanzlei? 30, 50, 60, 100 oder sogar mehr? Routinesache für Sie und Ihre Mitarbeiter. Aber wie erlebt es Ihr Klient? Für ihn ist es die einzige im Jahr, für ihn ist es deshalb ein besonderes Erlebnis.

Wie läuft es in der Regel ab? Der Termin wird schon Tage vorher fixiert und Ihr Klient kommt mit hohen Erwartungen zu Ihnen in die Kanzlei; er freut sich schon darauf, von Ihnen die aktuellsten Tipps zu erhalten; er fiebert der prägnanten Analyse des abgelaufenen Jahres entgegen und ist schon voller Ideen, was er in der Zukunft noch unternehmen könnte, .... ???

Oder ist diese Besprechung des Jahresabschlusses nicht viel mehr ein Ritual? Sie läuft so ab, wie sie schon immer abgelaufen ist. Ja im wortwörtlichen Sinn ist sie abgelaufen.

Dabei ist es so einfach, aus dieser Besprechung ein Erlebnis für Ihren Klienten zu machen und Klienten zu begeistern.

Seminarinhalt

1. Der Klient im Mittelpunkt

Eine klientenorientierte Systematik - das Bilanzpräsentations-Rad; die Bedeutung und die Zusammenhänge

2. Aufgaben der Bilanzpräsentation 

Aus der Sicht des Klienten und aus der Sicht des Steuerberaters; Grundlage für Erfolg und Wirksamkeit

3. Die Beraterrollen in der Bilanzpräsentation 

Die fünf Beraterrollen des Steuerberater und wie gelingt es ihm, diese zu erfüllen

4. Die Phasen der Bilanzpräsentation und ein Beispiel 

Eine klare Struktur erhöht die Wirksamkeit - ein Praxisbeispiel für die Umsetzung

5. Inhalt der Bilanzpräsentation 

Mit vielen praktischen Tipps zu Kennzahlen und Grafiken; Erfolg durch Verständlichkeit

6. Vertrauen in der Klientenbeziehung 

Vertrauen - wie aus nichts alles wird; ein Bereich, dem meist noch zu wenig Beachtung geschenkt wurde

7. Marketing und Bilanzpräsentationen 

Die Bilanzpräsentation als das effektivste Marketinginstrument des Steuerberaters; Zusatzaufträge spielend gewinnen

 

Zielgruppe:

Steuerberater, Berufsanwärter, Bilanzbuchhalter, Sachbearbeiter

Dauer:

ca. 5 Stunden (mit 2 kurzen Pausen)

Sonstiges:

Das Seminar "Bilanzpräsentation" wurde von der Akademie der Wirtschaftstreuhänder schon mehr als 30 mal (Stand Juni 2004) als öffentliches Seminar veranstaltet.

Im Rahmen eines kanzleiinternen Seminars kann ich auf Wunsch auch auf die optimale Anwendung der Software WT-BilanzKompass eingehen.

Sie erhalten mit der Durchführung des Seminars eine individuelle Auswertung des "Checks zur Bilanzpräsentation". Und selbstverständlich können sehr kanzleispezifische Themen in das Seminar eingebaut werden.

Mich interessiert "Bilanzpräsentationen erfolgreich und wirksam gestalten" für meine Kanzlei. Kontakt