Honorare und Preise - um wieviel geht es?

Oder ob es sich lohnt, über die Honorarpolitik intensiv nachzudenken.


In vielen Kanzleien wird ein Teil des Honorars im wahrsten Sinne des Wortes „verschenkt“. Mit diesem kleinen Check können Sie feststellen, ob das bei Ihnen auch der Fall ist. So können Sie auch selbst beurteilen, ob es sich lohnt, intensiv über Honorare und Preise Ihrer Kanzlei nachzudenken.

Bitte schätzen Sie Ihre persönliche Situation ein. Falls Sie konkrete Zahlen zu den Fragen griffbereit haben, verwenden Sie diese. Ansonsten vertrauen Sie Ihren Schätzungen!

Umsatz im abgelaufenen Wirtschaftsjahr:
1 Honorarabstriche und -abschläge infolge fehlender Kommunikation mit dem Klienten vor Vereinbarung des Auftrags
in % des Umsatzes geschätzt % Erfahrungswert 3-5 %
oder absoluter Betrag geschätzt

2 Honorarpotenzial, wenn Honorare immer vor der Auftragserteilung vereinbart würden
in % des Umsatzes geschätzt % Erfahrungswert 3-5 %
oder absoluter Betrag geschätzt

3 Honorarverluste, die vermieden werden könnten (z.B. bei D-Klienten) oder Honorarverluste, die durch Nichtannahme „schlechter“ Klienten nicht entstanden wären
in % des Umsatzes geschätzt % Erfahrungswert 1-3%
oder absoluter Betrag geschätzt

4 Honorarpotenzial bei besserer Betreuung der A-Klienten
in % des Umsatzes geschätzt % Erfahrungswert 5-10%
oder absoluter Betrag geschätzt
(Die dafür notwendige Zeit gewinnen Sie aus der Kündigung der D-Klienten)
5 Zinsgewinn bei schnellerem Eingang der Honorare – z.B. durch Fixhonorar-Vereinbarungen mit monatlichem Aconto oder durch Einzugsermächtigung
in % des Umsatzes geschätzt % Erfahrungswert 1-2%
oder absoluter Betrag geschätzt

Gesamt:
in % des Umsatzes geschätzt %
oder absoluter Betrag geschätzt
Das Gewinnverbesserungspotential durch eine zielgerichtete Honorar- und Preispolitik beträgt in Ihrer Kanzlei insgesamt
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