Honorarpolitik-Check

Nutzen Sie Ihre Honorarpotenziale?

Das Thema Honorare ist ein sehr sensibles Thema. Jede Kanzlei hat Ihr eigenes System, und jeder Steuerberater verteidigt seine Art und Weise der Honorargestaltung. Bitte beantworten Sie die 10 Fragen. Sie erhalten dann von mir eine Auswertung für Ihre Kanzlei. Die Antworten zu den Fragen sind sehr allgemein gehalten, trotzdem liefern sie Ihnen aber eine gute Basis für weitere Entscheidungen.

Die richtige Lösung für Ihre Honorar- und Preisstrategie muss so individuell ausfallen, wie auch Ihre Kanzlei ist.

Ob es sich lohnt darüber nachzudenken, und welche Honorarpotenziale in Ihrer Kanzlei stecken, können Sie unter Honorare und Preise – um wieviel geht es? herausfinden.

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1. Wie häufig schreiben Sie für potenzielle Klienten Angebote?

In 80 – 100% der Fälle
In 40 – 80% der Fälle
In 0 – 40% der Fälle

2. In welcher Form bieten Sie Ihre Leistungen an?

Jede Tätigkeit wird für sich abgerechnet
Fixhonorar für den gesamten Leistungsumfang
Dienstleistungspakete für unterschiedliche Klientenanforderungen

3. Wer erstellt die Honorarnoten?

Kanzleiinhaber/Partner
Mitarbeiter

4. Wann erfolgt die Honorarnotenerstellung?

Unmittelbar nach Leistungserstellung
Monatlich
Quartalsweise

5. Wie hoch sind die durchschnittlichen Aussenstände?

Weniger als 1 Monatsumsatz
1 bis 2 Monatsumsätze
mehr als 2 Monatsumsätze

6. Machen Sie und Ihre Mitarbeiter Leistungserfassung?

Ja
Nein

7. Nur wenn Sie und Ihre Mitarbeiter Leistungserfassung machen:
Halten Sie Ausbildungsmassnahmen und die Kommunikation zwischen Ihren Mitarbeitern für wichtige Faktoren?

Ja
Nein

8. Wo sind Tätigkeiten wie Fortbildung, klientenbezogene Marketingaktivitäten und Team-Meetings zugeordnet?

Produktive Stunden
Unproduktive Stunden

9. Führen Sie eine Deckungsbeitragsliste je Klient bzw. haben Sie eine ABC-Analyse?

Ja
Nein

10. Wodurch glauben Sie, lassen sich am ehesten Gewinnzuwächse erzielen? (Sie können hier eine Rangfolge vergeben)

Klientenzuwachs
Bestehenden Klienten zusätzliche Dienstleistungen anbieten
Preiserhöhung
Weitere

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diese Fragen zu beantworten. Mit Ihrer persönlichen Auswertung werden Sie wertvolle Informationen zu diesen Themen erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Kanzlei noch besser zu führen.

 

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